Oferecemos desde serviços básicos de assessoria em exportação, conectando fornecedores dos EUA a nossos parceiros comerciais e distribuidores para a região ou, para empresas que estão lançando novas operações, podemos trabalhar como uma extensão de suas equipes de gerenciamento e vendas por uma fração do custo de operação com recursos dedicados.

 

Começamos por avaliar o mercado, considerando as oportunidades para o novo produto ou serviço, possíveis alianças, cenário competitivo e potenciais desafios. Em seguida, desenvolvemos um plano de acordo com as expectativas e recursos do cliente. Neste processo, identificamos os segmentos mais favoráveis ​​- geograficamente, com base em verticais da indústria ou outros fatores determinantes - e apontamos os recursos nessa direção.

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Mudando para a tática, realizamos atividades como:

 

• Estabelecer os mecanismos logísticos e fiscais necessários para permitir que o produto ou serviço seja vendido nos territórios determinados.

 

• Selecionar alianças de negócios, com canais tradicionais e alternativos, para criar uma extensão do fornecedor e estabelecer uma presença local.

 

• Permitir que as alianças metodologicamente identifiquem, qualifiquem e convertam novas oportunidades.

 

• Trabalhar na localização de conteúdo promocional e documentação.

 

• Desenvolver e executar iniciativas de Marketing, como Webinars, workshops, reuniões específicas, promoções, etc., bem como identificar eventos, tais como feiras, seminários, congressos, etc., em conjunto com o fabricante e os parceiros, para propagar o reconhecimento da marca e gerar demanda.

 

• Avaliar e implantar modelos alternativos de oferta, se aplicável, por exemplo: leasing, SaaS, Serviços Gerenciados, etc.

 

• Apoiar a Prova de Conceito / Valor e demonstrações até que os parceiros possam efetivamente realizá-las por si mesmos.

 

• Trabalhar em estreita colaboração com o fornecedor e parceiros em oportunidades estratégicas para garantir seu fechamento.

 

• Colocar em prática os processos pós-venda necessários para integrar os serviços / suporte e RMA do fornecedor.

 

• Fornecer informações de acompanhamento sobre as oportunidades, alimentando o CRM do fornecedor e mantendo seu forecast e pipeline atualizados.

 

À medida que a operação cresce e começa a fazer sentido para o fornecedor ter seus próprios recursos na região, também podemos ajudar nos processos de recrutamento e treinamento, bem como prover a assistência necessária para finalmente estabelecer seus escritórios locais.