Consultoria em Desenvolvimento de Negócios na América Latina

Oferecemos desde serviços básicos de assessoria em exportação, conectando fornecedores dos EUA a nossos parceiros comerciais e distribuidores para a região ou, para empresas que estão lançando novas operações, podemos trabalhar como uma extensão de suas equipes de gerenciamento e vendas por uma fração do custo de operação com recursos dedicados.

 

Começamos por avaliar o mercado, considerando as oportunidades para o novo produto ou serviço, possíveis alianças, cenário competitivo e potenciais desafios. Em seguida, desenvolvemos um plano de acordo com as expectativas e recursos do cliente. Neste processo, identificamos os segmentos mais favoráveis ​​- geograficamente, com base em verticais da indústria ou outros fatores determinantes - e apontamos os recursos nessa direção.

Mudando para a tática, realizamos atividades como:

 

  • Estabelecer os mecanismos logísticos e fiscais necessários para permitir que o produto ou serviço seja vendido nos territórios determinados.

 

  • Selecionar alianças de negócios, com canais tradicionais e alternativos, para criar uma extensão do fornecedor e estabelecer uma presença local.

 

  • Permitir que as alianças metodologicamente identifiquem, qualifiquem e convertam novas oportunidades.

 

  • Trabalhar na localização de conteúdo promocional e documentação.

 

  • Desenvolver e executar iniciativas de Marketing, como Webinars, workshops, reuniões específicas, promoções, etc., bem como identificar eventos, tais como feiras, seminários, congressos, etc., em conjunto com o fabricante e os parceiros, para propagar o reconhecimento da marca e gerar demanda.

 

  • Avaliar e implantar modelos alternativos de oferta, se aplicável, por exemplo: leasing, SaaS, Serviços Gerenciados, etc.

 

  • Apoiar a Prova de Conceito / Valor e demonstrações até que os parceiros possam efetivamente realizá-las por si mesmos.

 

  • Trabalhar em estreita colaboração com o fornecedor e parceiros em oportunidades estratégicas para garantir seu fechamento.

 

  • Colocar em prática os processos pós-venda necessários para integrar os serviços / suporte e RMA do fornecedor.

 

  • Fornecer informações de acompanhamento sobre as oportunidades, alimentando o CRM do fornecedor e mantendo seu forecast e pipeline atualizados.

 

À medida que a operação cresce e começa a fazer sentido para o fornecedor ter seus próprios recursos na região, também podemos ajudar nos processos de recrutamento e treinamento, bem como prover a assistência necessária para finalmente estabelecer seus escritórios locais.

Provemos serviços de consultoria estratégica para organizações que desejam iniciar ou já têm operações existentes na América Latina. Em ambos os casos, trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes para desenvolver e implementar um Plano de Negócios em conformidade com suas estratégias e metas globais e regionais, utilizando uma metodologia desenvolvida por mais de 15 anos de experiência.

© 2015 Stratica Desenvolvimento Gerencial e Consultoria

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